Qu'est ce que le prix psychologique ?

Salut,

Le prix psychologique c'est le prix pour lequel le pourcentage d'acheteurs potentiels va être le plus élevé.
C'est donc le prix qui va te permettre, en théorie, de faire le plus de ventes.

On le calcule grâce à une étude où l'on pose deux questions:
A partir de quel prix ce bien serait trop cher ?
A partir de quel prix juger vous que la qualité du bien sera insuffisante ?

On calcule ensuite le pourcentage de non acheteurs pour prix trop élevé et le pourcentage de non acheteurs pour qualité insuffisante (prix trop bas).
Ce qui nous donne le pourcentage d'acheteurs potentiels.
Et le prix pour lequel le pourcentage d'acheteurs potentiels est le plus élevé est le prix psychologique! :)